Como las marcas usan regalos publicitarios para promocionar sus productos de consumo

 

Los responsables de marketing de las diferentes marcas
de productos de gran consumo siempre están buscando nuevas estrategias para
promocionar los productos de los que ellos son responsables. No olvidemos que
la Promoción es una de las 4P’s del marketing junto con el Producto, el Precio
y la Localización (Placement).  Es por
ello que hoy os queremos hablar de como incluir un regalo publicitario a la
hora de realizar la compra del producto, os vamos a dar ejemplos concretos y
también hablaremos de la psicología detrás de esto tipo de estrategias de
venta.

Estamos seguros, que si podéis pasar algunos minutos
mirando los anuncios de televisión que aparecen en los canales infantiles, más
del 30% de los anuncios son productos de consumo que se pueden comprar en los
supermercados orientados a un público infantil/juvenil. Y todos ellos cumplen
una misma regla, siempre incluyen un artículo promocional junto con el
producto, de manera que este regalo es el que va a ayudar a los clientes
potenciales (los niños) a comprar el producto. Un producto que ya lleva muchos
años en el mercado y que el regalo hace que sea algo nuevo y que genera el
deseo de la compra.

Uno de los productos que está teniendo más éxito entre
los adolescentes, son los productos tecnológicos. Principalmente los
auriculares publicitarios y los altavoces bluetooth. Un ejemplo que ha generado
mucho éxito solo los “auriculares gamer” de la empresa
Cola Cao
, donde han sabido conectar perfectamente con sus clientes, y donde el
regalo cobra más protagonismo en sus anuncios que el propio producto. Estos auriculares
se perciben como un artículo publicitario de alto valor por parte del cliente,
aunque en realidad su precio es bastante económico, lo que hace que la
rentabilidad de la campaña sea muy alta.  Además, otras empresas incluyen un elemento
tecnológico en sus productos tradicionales, como es el caso de “La Caixa” con
sus mochilas para niño PlayBag, que regalan al abrir una cuenta Estrella Boing,
que incluyen en su interior un altavoz. Son muchas las empresas que se han
apuntado al efecto “Happy Meal” o “Huevo Kinder” para promocionar sus productos
de consumo, donde cada vez es menos importante el producto en sí, pero sí que
lo es el regalo que se da al cliente.

Y no estamos hablando únicamente de empresas que se
enfocan a un público juvenil, ya que son muchas las empresas de consumo que
enfocan sus campañas de regalos promocionales a un público de una edad más
avanzada. Hablamos pro ejemplo del caso de Pazo Vilane, un referente en la
venta de huevos ecológicos en España, que regala a sus clientes tazas,
delantales y bolsas personalizadas con su logotipo por la compra de sus
artículos.

¿Compraríais vosotros un artículo por el hecho de que
os hace un regalo? Pues la respuesta es que si, ya que se combinan dos factores
psicológicos primero la ley de la reciprocidad y segundo la compra impulso. La
primera ley lo que nos dice es que si tú haces un regalo a un cliente las
posibilidades de que este te compre tu producto son mucho más latas, ya que se
siente forzado a devolver el regalo que se le ha hecho.  Y además, se trata de una compra compulsiva ya que es el regalo lo que
llama la atención y pasa por encima de otros factores determinantes dentro del
proceso de compra como sería el precio o el mismo producto.

Es por ello que todo tipo de empresas pueden usar los regalos de empresa para promocionar sus productos en el
punto de venta. Y la verdad es que hay miles de productos donde elegir, con lo
que lo importante es que producto elegir para que campaña teniendo en cuenta el
público al que se dirige la campaña y el que el regalo le puede influir más
para realizar la compra. Además, hay muchos rangos de precios para este tipo de
productos, desde pegatinas o calcomanías o cartas que tienen un coste casi nulo
dentro de lo que sería el coste del producto, hasta regalos más tecnológicos o
sofisticados que se pueden usar para incentivar las compras de productos de lujo
de alto valor. Estamos seguros que la próxima vez que veáis un anuncio
identificareis claramente las marcas que apuestan por esta estrategia de
marketing promocional para fomentar sus ventas y conseguir nuevos clientes.

Esperamos que os haya gustado este artículo y que
confiéis en los artículos publicitarios para vuestra próxima campaña de
publicidad, ya que su rentabilidad es mucho más alta que otras estrategias de
publicidad como serían la prensa o la televisión.

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