Los supermercados son establecimientos creados con la intención de proveer al cliente lo que él necesite o desee. Logrando conseguir ingresos provechosos para los dueños de dichos locales.
En este sentido, el cliente procurará obtener la calidad que desee por el costo más conveniente. Esto supone la búsqueda de la mejor oferta en cuanto a la calidad, accesibilidad y costo del producto.
Por ende, las grandes cadenas de descuento juegan muy bien sus cartas, al utilizar estrategias de ventas, atractivas al consumidor, como las ofertas, descuentos, la comodidad, la accesibilidad, el servicio, entre otros.
Una de las cadenas de supermercados que ofrecen uno de los precios más competitivos del mercado es la cadena Aldi. Esta empresa de origen Alemán fue concebida como una empresa familiar. Actualmente, opera en dos filiales, pertenecientes a los hermanos Albrecht.
De donde es ALDI
Ésta cadena tuvo sus orígenes en 1913, en Essen, Alemania, de la mano de una mujer llamada Ana Siepmann y su marido Karl Albrecht. Este matrimonio inauguró un pequeño colmado que también vendía diversos productos importados de otros lugares de Europa, como España, por medio de barcos. Ésta matriarca era madre de dos hijos Theo y Karl Jr. Albrecht, ambos trabajaron con su madre y su padre en la pequeña tienda.
Posteriormente, Karl Jr. en 1920 se hizo cargo del pequeño negocio familiar. Dos años después Theo se incorporó a la tienda, estableciéndose los dos hermanos como dueños. En ese momento le dieron el nombre al comercio de Albrecht Lebensmittel, que en español significa Comestibles Albrecht.
Tras la II Guerra Mundial, en el año 1945, los dueños de la empresa Albrecht Lebensmittel, marcaron un hito en la historia de los supermercados. Iniciaron la expansión de su modelo de negocio por toda la región de Ruhr.
La política de descuentos de ALDI nace con Albrecht Lebensmittel
Esta recién nacida sociedad, implementó un nuevo sistema en la venta de comestibles y consumibles. Mientras que otros establecimientos ofrecían talones de rebaja o, promociones exclusivas en productos con precios de venta normales; Albrecht Lebensmittel brindaban el descuento directamente al producto.
Ellos ofrecían una variedad de marcas más discreta y cambiaban el stock de marcas continuamente, asegurándose de ofrecer siempre ofertas en sus productos. Asimismo, reducían costos publicitarios, vendían menos productos frescos y más productos secos empacados y enlatados. Otra de las patas de la estrategia era ahorrar costes alquilando locales pequeños, que necesitaban poco mantenimiento y no almacenes grandes en los que el sostenimiento era mayor.
Este sistema de descuento les rindió frutos a los hermanos Albrecht, ya que para el año 1950, solo 5 años después de haber iniciado el proyecto, contaban con trece tiendas y un año más tarde habían superado ese número a trescientos establecimientos por toda Alemania Federal.
Este modelo años más tarde, sería la base fundamental para muchas tiendas de descuento.
ALDI se consolida
En 1962, los hermanos establecieron la marca ALDI, abreviaturas que surgieron de, descuentos Albrecht, “Albrecht Diskont” (AL-DI).
En 1966, por motivos diversos, como diferentes intereses y opiniones acerca de la dirección y administración; la compañía familiar se dividió en dos filiales, ALDI Nord, en Essen, perteneciente a Theo Albrecht y ALDI Süd en Mülheim del Ruhr, perteneciente a Karl Albrecht, la cual operaba en el sur de Alemania. Filiales establecidas legalmente ese mismo año. Sin embargo, la empresa siguió operando bajo el mismo concepto en sus dos dependencias, exceptuando algunas diferencias en precios de descuento.
Esta estrategia influenció positivamente a la compañía, ya que, de esa manera cubrían mas territorio alemán. Y seguían, por otra parte ofreciendo diferentes productos dentro del mismo concepto de descuento.
Asimismo, la división de ésta compañía, afecto de manera positiva al crecimiento internacional de la marca.
En 1967, ALDI Süd compró una sucursal de tiendas en Asturias y 6 años mas tarde en 1973 ALDI Nord inauguró una sucursal de la compañía en los Países Bajos. Al igual que en España, en la cual ALDI pertenece a la jurisdicción de ALDI Nord.
La Fundación Siepmann entra en acción
Para el año 1973, por cambios políticos de ese entonces, los hermanos decidieron asegurar sus patrimonios. Karl creó una fundación privada a la que bautizó en honor a su madre, “Siepmann-Stiftung”, en español Fundación Siepmann, la cual pasó a tomar el control de ALDI así como de, sus filiales.
Posteriormente gracias a la “unificación de la Alemania”, ALDI se convirtió en la corporación minorista más grande de Alemania de ese entonces, con más de cuatro mil tiendas, que en su mayoría eran de la filial dirigida por Karl.
Los dueños de ALDI en 1993, deciden retirarse con la mayor fortuna de ese entonces, dejándole la dirección de la compañía a la Fundación Siepmann.
Actualmente, ALDI ofrece en todas sus sucursales una variedad de productos fabricados por la marca, como: alimenticios, farmacéuticos, tiendas de perfumes, tiendas de ropa y accesorio, entre otros.
ALDI, hoy en día, posee más de 4 mil 200 establecimientos, distribuidos en Alemania. Divididos en 35 delegaciones y con más de 2 mil 500 tiendas para ALDI Nord y 31 delegaciones y más de mil 700 sucursales de ALDI Süd. Asimismo, se calcula un aproximado de 8 mil tiendas en todo el continente Europeo, mientras que en Estados Unidos cuenta con más de mil tiendas.
Marketing
Aldi se ha caracterizado desde su conformación concreta, como una línea de distribución de una variedad de productos, dentro de los rubros: alimentos, droguería, perfumería y complementos. Destacando la particularidad de ofertas de manera constantes, es decir, ofreciendo descuentos en la venta de los productos. Una gran parte de sus artículos son producidos por la misma empresa, evitando costos de intermediarios y pagos de otros productores, por lo tanto pueden proyectar un mínimo de ofertas posibles sobre los mismos. Esto lo diferencia de los demás establecimientos tradicionales. Esta empresa alemana fue la pionera en desempeñar el uso de bajo costos
También muestran unas ofertas limitadas al tiempo, en cuanto a productos textiles, electrodomésticos y ocio.
En lo que respecta al área de publicidad se limitan solo a la exposición de las ofertas a través de catálogos, propios y prensa, evitando un gasto alto. Sin embargo en países como España si hacían uso publicitario de la televisión y en Australia emplean la publicidad compartida con el lema “como las marcas pero más baratos” del resto al igual que otros grandes grupos de distribución, disminuyen los costos de ambientación y mantenimiento y delegan amplias funciones a los empleados dispuestos, evitando más gastos.
A pesar de remodelaciones en sus tiendas buscando una aceptación más grande por parte de la clientela, aun cuando ya era visitada, de espacios pequeños limitados y con una disposición de productos en cajas palés se cambiaron por unos amplios, con mucha luz y zonas de cuidado y aspecto atractivo a los consumidores.
