A fondo: Leche Pascual

 

Historia Leche Pascual

Cuando pensamos en una marca de leche, difícilmente no nos viene a la cabeza “Leche Pascual”, y esto es comprensible si sabemos que es una de las marcas líderes en el mercado de leche en España. No obstante, si nos detenemos un poco más, caeremos en la cuenta de que el Grupo Leche Pascual no se dedica únicamente a los lácteos, sino que encontramos dentro de su gama otros productos como zumos, agua o cereales.

Pues bien, esta empresa de origen español se remonta al año 1969, fecha en la que el madrileño Tomás Pascual fundo la compañía. Tiene su sede central en Aranda de Duero (Burgos), pero cuenta también con oficinas en Madrid.
Sus inicios no fueron fáciles y se encontraron con algunas dificultades, pero pocos años después Grupo Leche Pascual supuso la revolución que le haría pisar fuerte en su sector: fue pionero en introducir en España el envase de tetra brick. Aunque actualmente es lo más común y no se repara en ello, en su momento le valió a esta compañía un hueco en el mercado.

Cabe decir que en los últimos años Pascual se ha visto por detrás de otras marcas líderes como Central Lechera Asturiana y Puleva, y encuentra en la publicidad una buena estrategia de venderse y llegar a los consumidores.
Recientemente, en el año 2011, la empresa Pascual ha apostado por la internacionalización de sus productos y ha desarrollado alianzas con otros países distribuidos por todos los continentes.

CURIOSIDADES – ¿SABÍAS QUE…?

o Tomás Pascual fue medalla de oro al mérito en el trabajo y medalla de oro de la villa de Aranda de Duero

o En 1999 el Grupo Leche Pascual obtuvo la homologación “Grado A” concedida por la FDA (Food & Drug Administration) norteamericana para la exportación de yogures pasteurizados a Estados Unidos, convirtiéndose así en la primera empresa fuera de territorio estadounidense en conseguir la máxima certificación de calidad de esa administración

o Leche Pascual fue la primera empresa certificada por la CEE para la comercialización de leche en todo el territorio de la Unión Europea

o Grupo Leche Pascual recibió en 2013 la mayor puntuación del sistema de certificación medioambiental Ecostars por su flota de vehículos sostenibles, la mayor de Europa y primera de una empresa alimentaria en conseguirlo

o Leche Pascual es patrocinadora del Plan ADO (Asociación de Deportes Olímpicos) desde 1992, lo que demuestra su apoyo al deporte

o Pascual intentó comprar en 2011 la línea de lácteos de Ebro Foods, que incluía la marca Puleva, pero no tuvo éxito y finalmente la adquirió un grupo francés

o La compañía colabora con el Programa Inserta de la Fundación ONCE con el objetivo de impulsar la inserción de personas con discapacidad

o Pascual, además de dedicarse a elaborar productos, también forma parte del negocio de la distribución. De hecho, en 2009 empezó a distribuir las salsas Heinz para España y un año después se hizo distribuidor y socio de Kellogg’s. a partir de aquí, la empresa eliminó su propia línea de cereales

MARCAS PRINCIPALES Y LÍNEAS DE NEGOCIO DE LECHE PASCUAL

Podemos dividir la oferta de Grupo Leche Pascual según las distintas familias de productos que ofrece, que además se agrupan en las diversas marcas que componen esta empresa: Pascual, Yosport, Vivesoy, Bifrutas, Pascual Zumosol 100%, Bezoya, Pascual Nature y Mocay. Los productos serían los siguientes:

Leche

• Leche Pascual clásica
• Leche Pascual calcio
• Leche Pascual sin lactosa
• Flora

Aguas

• Agua Pascual Nature
• Agua Bezoya
• Fuentes Pascual Nature

Zumos y néctares

• Bebidas funcionales de Zumo+Leche
• Zumosol C
• Zumosol ligero
• Pascual solo zumo
• Pascual selección vidrio
Derivados lácteos

• Mantequilla
• Nata

Café Mocay

• Café exclusive
• Café exclusive molido
• Café plus
• Café supremo
• Café vending
• Café etiqueta negra
• Café etiqueta roja

Productos de soja

• Zumo con soja Vivesoy
• Bebida de soja y sabores Vivesoy

Yosport

• Pascual Yosport fresa
• Pascual Yosport melocotón mango
• Pascual Yosport fresa plátano
• Pascual Yosport piña coco

Derivados del huevo

• Tortilla
• Ovoproductos

Batidos

• Batido chocolate
• Batido sabor fresa
• Batido sabor vainilla

Postres

• Arroz con leche
• Natillas
• Flan

Yogures pasteurizados

• Yogur Pascual cremoso
• Yogur Pascual sabores
• Yogur Pascual desnatados

CAMPAÑAS DE ÉXITO DE LECHE PASCUAL

Si nos remontamos a los inicios de las campañas publicitarias de Pascual, sabemos que llevó a cabo importantes spots para causar efecto en los consumidores. Podemos ver un ejemplo de los años 80, https://www.youtube.com/watch?v=c_qyOXg4PRw, en el que el objetivo de la empresa es remarcar ante todo la calidad de su producto y la delicada preparación que conllevan sus leches. Así, vemos que el eslogan que envían es: “La calidad no es cara”, pues juegan con la idea de que si el precio es algo superior al de sus competidores, el motivo es que su calidad también es mayor.

En la actualidad, la línea de campañas ha cambiado y se presentan los productos como una novedad que le interesa al consumidor. En este caso, https://www.youtube.com/watch?v=c_qyOXg4PRw, se centra en su público objetivo, que son los jóvenes, y vincula “Bifrutas” con diversión, dinamismo, frescor… En definitiva, tratan de vender algo que va más allá de un simple zumo: tratan de vender una experiencia.

Otro de los spots a destacar es aquel en el que incluyen una melodía con letra pegadiza (https://www.youtube.com/watch?v=aDdxDkvu-Js) que pretende hacer llegar el mensaje de que la leche desnatada Pascual es un producto saludable, con sabor, de buena calidad y a buen precio.

Finalmente, es imprescindible nombrar la famosa campaña cuyo eslogan era “el primo de Zumosol”: https://www.youtube.com/watch?v=MoG9ovrGDwI, anuncios en los que se relaciona el zumo Zumosol con la fuerza y la energía.

LECHE PASCUAL EN CIFRAS

o En los últimos años, Grupo Leche Pascual ha invertido más de 500 millones de euros en bienes productivos, financiados con los recursos generados por la compañía

o Leche Pascual cuenta con una estructura comercial propia con 22 delegaciones comerciales, 8 plantas, más de 300 camiones de reparto y alrededor de 350 distribuidores

o La compañía está formada por unos 2.500 empleados y ofrece una gama de más de 200 productos

o En los últimos 10 años, se ha incrementado un 200% su plantilla

o De forma indirecta, la empresa da trabajo a unas 7.000 personas: ganaderos, transportistas, colaboradores, etc.

o El Grupo Leche Pascual ha destinado más de 1,8 millones de euros a ayuda humanitaria, discapacidad, salud, deporte, cultura y emprendimiento durante el año 2012

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